وثّق الادعاء
الحقائق والمعايير الخارجية يجب أن تكون قابلة للمراجعة.
البحث والأدلة
الدليل الجيد يجعل القرار التالي أوضح.
أبحاث وأطر قرار وتحليلات مبنية على الأدلة للنمو التجاري من THE THIRD ACT.
افصل الحقيقة عن التفسير
نميّز بين المصدر وبين تحليلنا وتوصيتنا.
اجعل البحث قابلاً للاستخدام
يجب أن يقود البحث إلى قرار أو أولوية أو تجربة أوضح.
المعيار التحريري
مكتبة البحث
مقالات وأطر قرار منشورة.
كيف تختار شركة تسويق في العراق؟ دليل عملي لصاحب الشركة قبل التعاقد
إطار عملي يساعد أصحاب الشركات في العراق على تقييم شركات التسويق وفق التشخيص والتفكير التجاري والقياس وجودة التنفيذ والملاءمة، لا وفق عدد المتابعين أو طول قائمة الخدمات.
اقرأ المقال →توليد العملاء المحتملين في العراق: كيف تبني Pipeline مؤهلاً بدل مطاردة الليد الأرخص
نظام عملي لتوليد العملاء المحتملين للشركات العراقية: بناء العرض والتأهيل والإبداع والنماذج ومتابعة المبيعات وحلقات التغذية الراجعة والمؤشرات التي تربط الإعلان بالإيراد.
اقرأ المقال →مشكلة مؤشرات الأداء: ماذا يجب أن تقيس الإدارة، وماذا يجب أن تتجاهل؟
طريقة عملية للفصل بين نتائج الأعمال والمؤشرات المبكرة ومقاييس المنصات حتى لا تتحول التقارير إلى سباق على النشاطات بدل النمو.
اقرأ المقال →الإسناد مقابل السببية: التقرير يخبرك من حصل على الفضل، والتجربة تسأل من سبّب النمو
لماذا تجيب نماذج الإسناد والقياس السببي عن سؤالين مختلفين، ولماذا يحتاج فريق التسويق الجاد إلى الاثنين.
اقرأ المقال →الاستدلال السببي للمسوّقين: من الارتباط إلى القرار
إطار عملي يفرّق بين المؤشرات التي تتحرك معاً والتدخلات التي تغيّر نتائج الأعمال فعلياً.
اقرأ المقال →الإيراد الإضافي مقابل الإيراد المنسوب: أي رقم يحتاجه القرار المالي فعلاً؟
لماذا لا يعني الإيراد الذي يُنسب إلى التسويق أنه إيراد صنعه التسويق، وكيف نبني رؤية سببية مفيدة مالياً.
اقرأ المقال →الأثر الإضافي والقياس بالسيناريو البديل: السؤال الحقيقي خلف عائد التسويق
مدخل عملي لفهم المعالجة والمجموعة الضابطة والسيناريو البديل والإيراد الإضافي ولماذا لا تساوي التحويلات المرصودة التحويلات التي سببها التسويق.
اقرأ المقال →التداخل بين المدفوع والعضوي: هل تشتري إعلانات البحث نقرات كانت ستأتيك أصلاً؟
كيف تفكر في بحث العلامة والاستبدال العضوي والنقرات الإضافية من دون تحويل متوسط قديم إلى حقيقة تصلح لكل شركة.
اقرأ المقال →تجارب الاستبعاد والتجارب الجغرافية: عندما تحتاج مجموعة ضابطة لا نموذج إسناد جديد
كيف تصنع مجموعات الاستبعاد والاختبارات الجغرافية سيناريو بديلاً، وأين تفشل، وكيف تعرف إن كانت الشركة جاهزة للاختبار.
اقرأ المقال →الأثر الإضافي لإعلانات البحث: عندما لا تعني النقرة عميلاً صنعه الإعلان
إطار قرار لبحث العلامة والبحث العام وعبارات النية العالية، حيث يسهل الخلط بين التقاط الطلب وصناعة الطلب.
اقرأ المقال →التسويق عبر المؤثرين بعدد المتابعين؟ لا. كيف تشتري التوزيع والمصداقية والإبداع من دون خلطها
إطار يفصل قيمة المؤثر إلى توزيع ومصداقية وأصل إبداعي، ثم يربط كل جزء بالمقياس والاختبار المناسب.
اقرأ المقال →المحتوى الذي يصنعه المستخدم، ومحتوى صانع المحتوى، ومحتوى المؤثر ليست الشيء نفسه
إطار تجاري يحدد متى تحتاج إثباتاً من العملاء، أو مادة إبداعية للأداء، أو توزيعاً عبر صانع محتوى، أو مزيجاً منها.
اقرأ المقال →توليد العملاء في العراق مشكلة نظام، لا مسابقة على أرخص تكلفة للعميل المحتمل
لماذا يكون العرض والتأهيل وسرعة الرد وملاحظات المبيعات وجودة المصدر أهم من سعر نموذج رخيص.
اقرأ المقال →التموضع قبل المحتوى: لماذا لا تنقذ كثرة المنشورات علامة تشبه الجميع؟
نظام تموضع يحدد الجمهور والمشكلة والوعد والدليل ووجهة النظر قبل أن يبدأ تقويم المحتوى.
اقرأ المقال →من مقاييس المنصات إلى علم التسويق: متى تستخدم التجارب والأثر الإضافي ونمذجة المزيج التسويقي؟
خريطة نضج قياس تعطي كل أداة وظيفتها بدلاً من إجبار لوحة واحدة على الإجابة عن كل أسئلة التسويق.
اقرأ المقال →