BIBLIOTECA DE INTELIGENCIA
Ideas para quienes son responsables del crecimiento.
Perspectivas basadas en investigación sobre posicionamiento, adquisición, medición y sistemas comerciales.
El problema de los KPI: qué debe medir dirección y qué debe ignorar
Una forma práctica de separar resultados de negocio, indicadores adelantados y métricas de plataforma.
Leer artículoAtribución vs causalidad: el informe reparte crédito, el experimento busca la causa
Por qué atribución y medición causal responden preguntas distintas.
Leer artículoInferencia causal en marketing: de la correlación a la decisión
Un marco práctico para separar señales correlacionadas de intervenciones que realmente cambian resultados de negocio.
Leer artículoIngresos incrementales vs ingresos atribuidos: el número que finanzas realmente necesita
Por qué los ingresos acreditados a marketing no son automáticamente creados por marketing y cómo construir una visión causal útil.
Leer artículoIncrementalidad y medición contrafactual: la pregunta real detrás del ROI de marketing
Introducción práctica a tratamiento, control, contrafactual e ingresos incrementales.
Leer artículoCanibalización pagado–orgánico: ¿compras clics que ya eran tuyos?
Cómo pensar sobre búsqueda de marca, sustitución orgánica y clics incrementales.
Leer artículoExperimentos holdout y geográficos: cuando necesitas control, no otro modelo de atribución
Cómo los controles aleatorios y pruebas geográficas construyen un contrafactual.
Leer artículoIncrementalidad en Search: cuando un clic no equivale a un cliente creado
Marco para distinguir captura y creación de demanda en búsqueda.
Leer artículoInfluencers más allá del alcance: compra distribución, credibilidad y creatividad sin confundirlas
Un marco para separar el valor del creador entre medios, confianza y activo creativo.
Leer artículoUGC, contenido de creador y contenido de influencer no son lo mismo
Marco comercial para distinguir prueba de cliente, creatividad de performance y distribución de creador.
Leer artículoLa generación de leads en Irak es un problema de sistema, no una carrera por el CPL
Por qué oferta, calificación, velocidad de respuesta y feedback de ventas importan más que un formulario barato.
Leer artículoPosicionamiento antes que contenido: por qué publicar más no salva una marca intercambiable
Un sistema de posicionamiento para audiencia, problema, promesa, prueba y punto de vista antes del calendario.
Leer artículoDe métricas de plataforma a marketing science: experimentos, incrementalidad y MMM
Un mapa de madurez que asigna una función a cada método.
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