BIBLIOTHÈQUE D’INTELLIGENCE
Des idées pour celles et ceux responsables de la croissance.
Des perspectives fondées sur la recherche autour du positionnement, de l’acquisition, de la mesure et des systèmes commerciaux.
Le problème des KPI : ce que la direction doit mesurer — et ignorer
Une méthode pratique pour distinguer résultats business, indicateurs avancés et métriques de plateforme.
Lire l’analyseAttribution ou causalité : le rapport attribue le crédit, l’expérience cherche la cause
Pourquoi l’attribution et la mesure causale répondent à deux questions différentes.
Lire l’analyseInférence causale en marketing : de la corrélation à la décision
Un cadre pratique pour distinguer les signaux corrélés des interventions qui changent réellement les résultats business.
Lire l’analyseRevenu incrémental vs revenu attribué : le chiffre dont la finance a réellement besoin
Pourquoi le revenu crédité au marketing n’est pas automatiquement créé par le marketing, et comment construire une lecture causale utile.
Lire l’analyseIncrémentalité et mesure contrefactuelle : la vraie question derrière le ROI marketing
Introduction pratique aux groupes test et contrôle, au contrefactuel et au revenu incrémental.
Lire l’analyseCannibalisation payant–organique : achetez-vous des clics que vous aviez déjà ?
Comment réfléchir à la recherche de marque, à la substitution organique et aux clics incrémentaux.
Lire l’analyseTests holdout et expériences géographiques : quand il faut un contrôle, pas un nouveau modèle d’attribution
Comment les contrôles randomisés et tests géographiques construisent un contrefactuel.
Lire l’analyseIncrémentalité du Search : quand un clic ne signifie pas un client créé
Cadre de décision pour distinguer capture et création de demande en Search.
Lire l’analyseInfluence au-delà de la portée : acheter distribution, crédibilité et création sans les confondre
Un cadre pour séparer la valeur créateur entre média, confiance et actifs créatifs.
Lire l’analyseUGC, contenu créateur et contenu influenceur ne sont pas la même chose
Cadre commercial pour distinguer preuve client, créatif de performance et distribution créateur.
Lire l’analyseLa génération de leads en Irak est un problème de système, pas une course au coût par lead
Pourquoi offre, qualification, vitesse de réponse et feedback commercial comptent plus qu’un formulaire bon marché.
Lire l’analyseLe positionnement avant le contenu : pourquoi publier plus ne sauve pas une marque interchangeable
Un système de positionnement pour audience, problème, promesse, preuve et point de vue avant le calendrier éditorial.
Lire l’analyseDes métriques de plateforme à la science marketing : expériences, incrémentalité et MMM
Une carte de maturité qui attribue un rôle à chaque méthode.
Lire l’analyse